来源: 北理工青年汇公众号 编辑：校友会志愿者 吴月

【本期导读】

　　11月26日，第44期青年汇沙龙如期举办。本期沙龙嘉宾为2009级管理与经济学院校友张博涵。作为视感科技的创始人、福布斯亚洲30 UNDER 30 榜单的入选者，张博涵校友分享了创业的心路历程。

直觉如何被验证？

　　张博涵说道：“直觉主要由三个维度来验证：产品与自我、时代土壤和时代特征的匹配度。”

　　- 产品与自我的匹配度主要由创始人的人格、性格和能力决定；

　　- 时代土壤是指当前经济、政治、文化等为我们提供的机会。例如视感科技目前的成功就是建立在4G网络、电商平台、智能手机、移动支付技术和物流服务的发展基础上的；

　　- 当今的时代特征主要是“短平快”的商业氛围、颜值经济和注意力经济。

如何挑选合伙人？

　　在谈到如何挑选合伙人时，张博涵谈了他的看法。

　　首先，合伙人需要对彼此有发自灵魂的人格欣赏和能力互补，但“合伙”不是“合人”，也不是“合事”，而是在合规则，一套帮助公司成长的规则。

　　其次，合伙人机制的内核是股权的设计，股权分配的本质，在合伙初期偏重效率，后期则偏重稳定。

产品如何落地？

　　张博涵说，产品一定要有MVP。初期MVP无需精致，只需达意。回忆曾经的融资过程，张博涵感叹道，优秀的、最小的可行性产品强于PPT。当对方拿起智能吉他，轻松弹唱，便更能理解poputar的理念。

融资逻辑是什么？

　　在资本市场中一定要了解游戏规则，了解基金的投资逻辑，既要有战略思维又要有被战略思维。融资和业绩是公司上升的两架马车，通过融资加速业务的优势积累，并以此为基础促成下一轮融资，再以融资促成下一轮业务优势，实现公司的稳步上升态势，两只手必须协调发力，不能偏废。

品牌如何成长？

　　品牌运营本质上是信号学的实践。品牌是标签，塑造品牌就像钉钉子，需要通过一次次的关键合作和价值展示来敲打和磨练，直至将品牌深深的扎根于消费者心中。

如何在市场上找到破局点？

　　这需要精准判断时代和经济周期并且加以把握，并且需要找到代表新生势能的合作方，建立相应的合作渠道。

如何在创业过程中保持健康心态？

　　创业就是渡劫，在团队的压力，产品迭代的影响和激烈的市场竞争中，创始人必须要控制自己的情绪，才能在创业这条路上走的更远，切记唯一不变的就是变！

　　在互动环节，张博涵就“怎样抓住趋势”、“为什么回国创业”以及“如何处理融资和发展的节奏”等问题与大家展开热烈的讨论。